00:00 – Teaser

Edson Mackeenzy:
É porque quem se define se limita, e eu sou um cara que gosta de estudar. Quando colocamos intenção na comunicação, a gente sempre chega a algum lugar. Não é só pensar em ser a maior empresa do mundo, mas em ser a melhor empresa para o mundo. Tem padaria que fatura infinitamente mais do que muita startup, mas é muito mais “glamouroso” dizer que você empreende numa startup do que numa padaria.

Flávio:
Show de bola! Ou seja, uma empresa desorganizada, sem informação, tem pouquíssima chance de conseguir investimento. Dinheiro é uma energia: se você não sabe lidar com ele, ele vai te atrapalhar.

Edson Mackeenzy:
Sinto como obrigação devolver e conversar. Só que vivemos num mundo onde muita gente ainda gasta muito dinheiro batendo palma pra louco dançar, pensando só em entretenimento. Eu nunca quis ser “conhecido”; eu sempre quis ser alguém que vale a pena conhecer.

02:01 – Introdução ao episódio

Flávio:
Fala, galera, beleza? Flávio Lago na área com mais um Granatum Cast, o podcast que fala de gestão financeira e empreendedorismo de um jeito que você entende. Não importa se você empreende ou trabalha em um negócio: o conteúdo aqui é pra você também.

Hoje é especialíssimo, episódio de número 46! Ao meu lado está Michele Silva. Michele, como você chega?

Michele:
Olá pra você que nos assiste e nos ouve! Eu sou Michele Silva, gerente de Comunidade no Granatum, responsável por facilitar os grupos que giram em torno da nossa marca, principalmente com nossos clientes. Tô empolgadíssima – malhei ontem, então cheguei animada!

Flávio:
E por que você está do meu lado hoje? Temos convidado!

Michele:
Exato. A conversa de hoje é com uma figura incrível. Você que quer aprender como montar um pitch, como conversar com quem tem dinheiro para investir e captar recursos… fica aqui, porque só de pensar em tudo que você precisa dizer já vai entender mais sobre o seu negócio. O tema: Como conquistar investidores e conseguir capital para expandir seu negócio.

Flávio:
Mas antes, obrigado ao Granatum – o melhor software de gestão financeira da galáxia! Se você ainda não testou, acesse granatum.com.br e experimente sete dias grátis.

04:00 – Apresentação do convidado

Flávio:
Frente a frente conosco, uma pessoa que eu queria trazer faz tempo: Edson Mackeenzy. Foi pioneiro quando a internet comercial ainda engatinhava no Brasil. Mack, bem-vindo!

Edson Mackeenzy:
Valeu demais! Eu já conhecia o Granatum desde 2006 e é ótimo estar com vocês. Até poucos anos atrás falar de dinheiro era tabu; hoje todo mundo entende que precisa falar disso. Tô grato por compartilhar.

05:58 – Quem é o Mackeenzy?

Flávio:
Quem é o Mack na visão do Mack?

Edson Mackeenzy:
Definir-se é difícil. Comecei em 1994 como radialista. A internet comercial chegou em 1995; sou apaixonado por tecnologia e inovação. Sempre fui curioso, desmontava coisas, apertava botões. Minha mãe me estimulou a ousar.

Criei produtora de áudio, depois de vídeo; detectamos um gap no mercado e lançamos o Videolog em maio de 2004 – antes do YouTube (fevereiro de 2005). Fomos pioneiros em HD e em criar comunidade.

Fechamos a empresa em 2015. Virei consultor, dei aula, trabalhei na Bossa Nova Investimentos, depois nos EUA num fundo de VC. Hoje estruturo um novo fundo com João Kepler e cuido de marketing e inovação na NonStop Produções, hub de influência de nomes como Whindersson Nunes.

13:20 – “O que deu errado?” – Perspectiva e timing

Flávio:
Muita gente pergunta “por que vocês não viraram o YouTube?”.

Edson Mackeenzy:
Tudo é perspectiva. Sou preto, gordo, favelado; meu pai pedreiro, minha mãe trocadora de ônibus – e estava em Miami contratado por um fundo, pagando jantar pro meu chefe. Deu errado onde? Talvez nosso timing fosse cedo demais. E no Brasil a gente tende a exaltar “o líder de mercado” e ignorar o resto.

19:13 – Case de sucesso e o “Pitch Perfeito”

Edson Mackeenzy:
Meu livro Pitch Perfeito traz um método: contar a história do negócio de forma rápida e impactante, sempre com um objetivo claro. Influência é comunicação com intenção.

Flávio:
Mudar a mentalidade é libertador. Não quero ser unicórnio a qualquer custo; posso ser, mas não é a meta.

31:47 – Elementos pra decisões difíceis

Flávio:
Que elementos alguém deve observar antes de investir, desistir ou persistir?

Edson Mackeenzy:
Coerência e consciência. Ninguém fica rico gastando como rico – nem os ricos. Seja coerente com o seu momento financeiro.

38:42 – Unicórnios e glamour

Edson Mackeenzy:
Hoje o Brasil tem 29 unicórnios. Mas só no Paraná há mais de 40 cooperativas com mais de 1 bi em ativos. Tem padaria faturando mais que startup – só que “startup” soa mais chique.

40:59 – Os “5 Porquês” antes de buscar investimento

Edson Mackeenzy:
Se o seu negócio sobrevive a cinco “por quês”, ele é bom. Vá ao investidor propondo ganhar dinheiro juntos, não pedindo favor. Tenha claro:

1. O que você oferece.

2. De quanto precisa.

3. Como o investidor ganha.

45:23 – Quick Ratio e métricas de crescimento

Edson Mackeenzy:
Quick Ratio = (novos clientes + clientes recuperados) ÷ churn. Métrica simples pra entender ritmo de crescimento.

53:57 – Dinheiro atrapalha? Só se você não souber usar

Edson Mackeenzy:
Dinheiro é energia: se você não sabe lidar, ele atrapalha. Calcule a estrutura perfeita, o runway e quanto precisa levantar.

Flávio:
Exemplo rápido mostrou que 100 mil por mês sustenta só um time bem pequeno.

61:17 – O que é pitch?

Michele:
Muita gente se assusta com o termo.

Edson Mackeenzy:
Pitch é prender a atenção para imputar uma ideia na cabeça do outro. Pode ser a vendedora dizendo “essa roupa ficou linda” ou o empreendedor no Shark Tank. Mas dinheiro sem preparo vira problema.

1:04:30 – Conclusão e agradecimentos

Flávio:
Aspectos lógicos e humanos precisam caminhar juntos. Organize o fluxo de caixa, defina objetivos, seja coerente e consciente.

Michele:
Fiquei ouvindo e absorvendo cada exemplo. Como mulher negra de origem humilde, ver sua trajetória amplia minhas referências. Muito obrigada!

Edson Mackeenzy:
Eu nunca quis ser famoso – quis ser alguém que vale a pena conhecer. Acredito em entreter, educar, inspirar ou informar. Meu livro (Pitch Perfeito) tem 20 % gratuito no Google Books. Sigo compartilhando para mostrar que há espaço para todos voarem.

Flávio:
Livro e contatos do Mack estão na descrição. Teste o Granatum 7 dias grátis; link no nosso WhatsApp também. Obrigado à Seven pela captação de áudio e vídeo.